2019年全國雙創活動周肥東分會場青年創業論壇，安徽環瑞董事長計成志受邀與600名師生分享創新創業的心得。

作為國內專業的電伴熱帶、發熱電纜生產企業，安徽環瑞電熱器材有限公司創始人兼董事長計成志先生應邀參加本次會議，并作了《從銷售經理到創業者的蛻變》為主題的演講。

目前，國內電伴熱市場日趨成熟化，電伴熱行業已從初創階段到高速發展階段。順應市場趨勢，國內電伴熱企業挑戰與機遇并存。

計總表示，安徽環瑞借鑒國外成熟電伴熱技術的同時結合中國市場和自身企業發展的特點，以多層共擠、雙層絕緣自限溫伴熱帶為核心技術，著力打造出自身企業特色的電伴熱系統解決方案，先后與中石油、中石化、可口可樂、德國朗盛、法國液空等世界500強企業達成合作，在國內先人一步啟動高溫自限溫伴熱帶的研發，目前進展順利，在近年內有望打破國外生產廠家對于高溫自限溫伴熱帶技術的壟斷。

截止目前，安徽環瑞旗下品牌“環瑞”、“鳩茲”已經服務10多萬用戶，同時積極拓展國外市場并且得到了歐洲、北美等20多個國家和地區的認可，為了給國內外客戶提供高質量的產品，公司投入大筆研發費用用于產品創新研發和設備采購。

在談到自己的創業心得時，計總從角色轉變、堅定信念、前瞻創新、把握平衡、風險與收獲等方面，講述了自己從銷售經理到創業者的蛻變。

角色改變

從一名銷售經理轉變為創業者，就好比從一名“將士”轉變為了“元帥”。角色改變的背后，也是責任的改變、態度的改變和工作性質的改變。“以前作為一名銷售經理，核心任務便是做好產品銷售和維護好客戶關系。而如今作為一名創業者、一個企業的帶領者，我的工作也從局部轉向到了整體，從戰略的制定參與，到各項任務的落實推進，我必須全方位負責起來。尤其是在遇到各種不可預測的困難時，我必須給大家撐起一片天，必須帶領大家戰勝困難，揚帆起航。這也是作為一名創業者、一份事業的創始人所必須具備的素質和態度。”

堅定信念

當然，創業的道路終究不會是一帆風順。計總說，創業是一場艱苦的持久戰，在創業路上，常見的不是成功和失敗，而是長時間的堅持和拼搏；而創業的這種特性，便要求創業者以及創業團隊要堅定信念，把自己的工作當作長期的事業對待，在不斷探索中前行。同時計總也提到不能僅靠一腔熱血一時沖動去創業，往往碰到困難就退卻；創業之前，一定要認識自己的優缺點，準備充足，謹慎入行。

前瞻創新

安徽環瑞現如今的發展，顯示出計成志先生在創業路上的卓越眼光和戰略布局。對此計總認為，一個好的創意和正確的創業方向，是創業成功的關鍵；對各行各業而言，任何創業者想要獲得優勢和核心競爭力，一定要走在市場前端，探索潛在、可能的機會，發現創新之處，例如現在的互聯網和人工智能。

把握平衡

工作是一門學問，生活是一門藝術，計總也談到，在繁忙的工作之余，還需要注重時間的管理，把握好工作與生活的平衡點，尤其是要注意自己的身體，因為身體健康是創業的本錢，而創業是一場持久戰，只有堅持才能取得成功。

收獲成長在計總看來，創業者同樣是在風險和收獲之中共舞。人們總是看到成功者光鮮的一面，而忽略了創業過程的風險和艱辛。不過，正是因為前進過程中的未知性，才賦予了創業者更多挑戰，而在堅持不懈的探索中，作為創業者也將收獲良多。不管成敗，創業都是對自身靈魂的一次歷練。

在演講快要結束之際，計總分享了三個詞語給師生們，“勤奮、專業、靠譜”做自己擅長的領域，長期堅持下去，認真做好每一件事，終會成功的，機會是留給有準備的人。

我們相信，安徽環瑞每一次的創新，都是一種超越；每一次的超越，都會為電伴熱行業注入新的內涵和活力！安徽環瑞將秉持創新務實的理念，全力以赴，構建電伴熱市場新業態！